在网站的推广、B2B的商业平台上如何去找客户等方面问题谈论得较多，希望大家谈谈自己的看法，一起来讨论讨论。现有以下几点看法：
　　一、B2B平台之间的比较（ALibaba、EC21、ECPlaza、Made－In－China、GlobalSources、EbigChina等）。

　　二、国际搜索引擎介绍（Google、Yahoo！、MSN、AOl、Altavista、Ask、Lycos、Alltheweb、Overture等）。

　　三、B2B平台与国际搜索引擎相结合的优势。

　　接下来，笔者想对比一下个搜索引擎及B2B平台的优劣。

　　B2B平台之间的比较

　　1、 Alibaba。

　　优点：全球最有实力的B2B平台：访问量很高、排名非常不错！

　　缺点：

　　a、访cn.alibaba.com china.alibaba的居多，达75％以上；（可以参alexa.com，先打输入alexa.com，然后在搜索栏里输alibaba.com，点击搜索按钮，就可以看到排名，再点击See Traffic Details就可以看到非常具体的访问情况）。

　　b、买家询盘是群发的：即某个买家发一个询盘，阿里巴巴的系统会给这个行业的所有的China Gold Suppliers发送，询盘没有针对性；举个例子：国外某买家发了一条关于采购服装的询盘，收到询盘的客户有做服装的、帽子、手套、围巾甚至于布料的China Suppliers，有时候乃至于风牛马不相及的行业也能收到采购服饰的询盘。

　　c、会员混杂，不仅有中国的供应商，还有国外的供应商；没有排名保障，谁花钱多谁排前面：当你用某一关键词去检索时，会看到N多个China Gold Suppliers的信息；可是买家没有耐心一页一页看过去的，一般看个3页，看到第5页就非常了不起了。试问哪些同样花了4-7万不等人民币的China Gold Suppliers排在很后面，那92％的钱是不是白花了呢？阿里巴巴有句话：只要你给钱，我就给你服务；想要有好的排名吗？那就给更多的钱吧；想一直都有好的排名吗？那就要不断的给更多的钱。
 

　　2、EC21、ECPlaza。

　　好像是源自于韩国，不是中国本土化的B2B平台，效果是有的；但这样的平台不了解目前中国外贸企业的世纪情况，不适合中国外贸企业的需求。

　　3、GlobalSources。

　　这个B2B的平台的效果还是可以的，它将网络的推广和展会相结合，并配备企业光盘、杂志和全球的展会，可惜价格太高了，入门的费用在$10000-20000，一般的中小企业是拿不出那么多的资金做推广的。

　　4、Made-In-China。

　　优点：

　　a、是一个专业的B2B平台：上面所有的供应信息全部来自于China Suppliers；

　　b、访问made-in-china.com的高达75％以上，国外买家浏览率非常高;（可以参alexa.com，先输入alexa.com，然后在搜索栏里输入made-in-china.com，点击搜索按钮，就可以看到排名，再点击See Traffic Details就可以看到非常具体的访问情况）。

　　c、Made-in-china的Toprank服务，可以使你的产品信息随机排在前10名，因为每个关键词只卖前10名；当然也会根据你的需求，可以为你提供不同级别的高级会员服务，同时也会帮你的产品信息向国外买家推荐。

　　d、价格适中，效果不错，询盘邮件具有针对性，Made-In-China的询盘系统是一对一的发送方式：即国外买家看到你的产品信息后发的询盘邮件只会发到你的Mail里，不会再转发给你的同行或竞争对手。

　　缺点：访问量和排名稍微低一些，自身的国内外会员数量不是十分丰富。 

　　国际搜索引擎的介绍

　　1、Google。

　　Google是全世界最知名的搜索引擎，访问量大、商业角色非常大；目前很多的网络公司打着“Google代理”的旗号，大张旗鼓的宣传可以使***关键词**天内能在Google上前10名或者前30名等等。你可以用“Google代理 ”，google.com里检索一下，目前Google在中国还没有任何的代理，谁说他是Google的**代理，那他一开始就在和你说谎，根本就没有要对你的推广负责。但也有些公司有实力帮你实现在Google上的排名，这里有3点要搞清楚：

　　a、是在Google的左侧排名还是在Google的右侧排名（又称Google ADWords)；

　　Google的左侧排名是纯自然法则排名的，它是靠访问量和网页优化程度的排名，不受任何价格因素的影响；所以Google左侧的内容始终是最新的信息，所以才能拥有全世界最大的访问量，也是很多人喜欢用Google的原因所在。

　　Google的右侧排名（又称Google ADWords）是按点击付费的，点击一次扣一次的费用，只要你有一张国际信用卡就可以直接在Google的右侧做广告排名，谁的价格高随就排在前面。可惜的是点击率很差，大约在5%-6%之间，目前很多的网络推广公司说帮你实现Google的排名就是指在Google的右侧排名。

　　网络推广公司帮你做Google的右侧排名（又称Google ADWords），他给你的价格不是很高，但他会赚取你最大利润：比如控制你的关键词数量、控制你的排名时间（虽然他会和你说保证你的关键词1年内在 Google上排**位，刚开始还会有，可以后鬼知道会变成什么样，即使你发现了，到时候你跟他兴师问罪的时候他会说“不会吧，好好的，要不你再看看”，当你再去看的时候确实又有了排名，这是什么原因呢？其实在你跟他一边通话的时候他就在一边在把广告提交上去。这样的网络公司最可恶，专门到处坑蒙拐骗，把很好的市场给搅乱了。

　　b、是中文关键词Google.com上的排名还是英文产品关键词Google.com上的排名；

　　c、是你的公司网站还是基于网络公司的二级域名的公司主页在Google上的排名。

　　如果你是公司的网站排名，那可以做，这样的推广是个无形的资产；如果是基于网络公司的二级域名，建议你不要去做，这样做等于在给他培养，哪天你不在他那边做推广了，他会帮你的内容删除，你在Google上再也没有排名，他那边稍稍一变，又可以帮别的公司在Google上有好的排名。

　　其他诸如Yahoo！、MSN、AOl、Altavista、Ask、Lycos、Alltheweb等引擎和Google的差不多，就不再说了。

　　 Overture是竞价排名的引擎：谁出的价格高，谁可以排在前面。查点击一次多少钱，可以到content.overture.com/d/USm/ac/index.jhtml里，点击右侧中部的“View Bids Tool”，然后输入关键词和验证码就可以看到这个关键词排第一点击一次多少前，排第十点击一次多少钱了。

　　B2B平台与国际搜索引擎相结合的优势

　　主要是说将公司的产品信息、网站信息在B2B平台和Google、Yahoo！、MSN、AOl、Altavista、Ask、Lycos、Alltheweb、Overture等引擎上做推广、链接。

　　一般国外买家要采购商品的时候会通过两种方式：

　　一、通过国外知名的搜索引擎如Google、MSN、Yahoo、AOL等输入关键词来搜索；

　　二、通过大型的B2B商务网站（alibaba、GlobalSources、made-in-china.com）来搜索。其实这些（alibaba、GlobalSources、made-in-china.com）“.com”网站就是大型的数据库，国外买家通过这些“.com” 网站的大型数据库检索关键词来寻找他们所需要的产品、供应商。

　　花钱是在所难免的，其次就是靠技术手段。主要是结合公司的网站，从网页设计、逻辑结构、内容表述、页面META代码编排、网站浏览品质等各个方面进行优化处理，以保证网站的合理性、规范性、科学性，从而使得贵公司的网站在 Google、MSN、Yahoo、AOL等国外知名搜索引擎和B2B平台上有较好的排名；其次到哪些国内外的B2B平台上链接也要有选择性，不能盲目的去链接，那样只能是浪费更多的时间，效果不咋的，往往是事倍功半。 如果要使你的产品信息和网站信息有好的排名和访问量，就要在引擎、B2B平台、国外行业网站、协会网站及其技术手段上都下功夫，才会有好的效果。

　　或许你们会说，我们自己也在引擎上做了些链接，也到一些B2B（包括国内外的）平台上发布些免费的信息，怎么就没有效果呢？其实你们的做法是正确的，只是技术和其他方面没有做好，要想在引擎和B2B平台上有效果，就必须在这些引擎和B2B平台上有好的排名，怎样才有排名呢？

　　编辑点评：别人的意见及经验仅供参考，要选择怎样的搜索引擎及B2B平台，还得根据您公司的实际情况来定。选择的时候一定要谨慎，选择对了，就会起到不错的效果，选择错了，就会赔了夫人又折兵。