建站方案
在线咨询
- qq：
- 联系电话：182 0024 3328
- 联系QQ：
网络营销
- 关于SEO链接的设计的八种有效方式
- 响应式火了,但建设响应式网站你真的懂吗?
- 订单系统如何设计才能更好的被用户接受?
- SEO优化新概念:故事营销文章更受大众欢迎
- 文章尽快被搜索引擎收录的4条绝招
- 软文新手应当如何向大牛迈进?
- seo优化之相互点击,具体意义真的大吗?
- 浅析长尾关键词的"挖掘"怎么进行
- SEO优化人员四种万万不能使用的优化方式
- 网站单个页面优化怎么入手?教给你几个有效的方法
- 每个推广人员都有自己的方式,主流的有哪几种?
- 建站公司文化建设应当如何进行?
- 当下最流行的极简风格,怎么设计最优?
- 微信小程序"又双叒"添加新功能,或许小程序的时代真的来临了
- 三种网站导航设计,掌握最新设计趋势
网络营销
| “好产品自己会说话”？ |
| 日期：2017-04-17 |
你应该听过下面这句话：
“好产品自己会说话!”
这话雷军说过，也有不少人跟着说过。人们普遍认为：只要产品好，就一定能获得用户的青睐，即使是在没有任何推销的情况下。
不过，真的是这样的吗?
就我个人而言，对于这句话的理解，我目前一共经历了 4 个阶段，相对应的是 4 个层次的理解：
1.只要产品好，它自己就会说话
2.好产品的确会说话
3.卖产品的人才说“好产品自己会说话”
4.会说话的产品才是好产品
一、只要产品好，它自己就会说话
第一次听到这句话，那时候我还在学校学设计，也算半个“产品人”吧。
对于很多产品人来说，他们坚信的是：只要自己设计的产品足够出色，根本不需要去打广告做推广，所谓的销售人员和营销活动根本就是肤浅甚至是多余的。极客经典作品《银河系漫游指南》就能很好的表达这一观念。
电影讲述的是地球即将被毁灭，人们被迫乘坐 3 艘巨舰撤离家园。思想家、领导人、成功人士坐上了A船，销售员和咨询师坐上了B船，工人和工匠坐上了C船。B船最先驶离，其乘客欢呼雀跃，却丝毫没有意识到自己是空欢喜一场，他们已经陷入圈套：A、C两船的人已经认为B船的人没了用处，他们密谋弃之而去。最后，B船降落在地球上，销售员和咨询师成为了被遗弃的人。
所以，正如A、C两船的人认为的那样：产品才是王道，其他都是浮云…
“你看苹果就是凭借着乔布斯对产品的极致追求，才做到今天这么大”!
毕竟，老话说得好：“酒香不怕巷子深。”
二、好产品的确会说话
那么，什么才叫好产品呢?
好的产品，都有属于自己独特的语言，人们可以通过产品读出设计者想表达的故事，这是第二层次的理解。
比如建筑大师弗兰克·劳埃德·赖特设计的流水别墅，你就能通过它向外伸展的外形与返璞归真的材质，体会到设计者对自然的尊重与热爱。
再比如原研哉给梅田医院设计的标识系统，你也能通过这种洁白柔软的布料材质，体会出设计者对医院里的人的关怀，以及对卫生的强调。
三、卖产品的人才说“好产品自己会说话”
2015 年底，那时候各外卖平台都做的风风火火，黄太吉也如日中天，还有半年就要走出校园的我也忍不住寂寞，也盘算着转行去创业。
创业做什么呢?做一家专门“定位于新中产阶级”的健康餐饮店，大概就是必须提前一天订餐，一天只提供一种快餐，但包含有 18 种食材，并且针对当日的日期，天气和热点事件配不同的菜品。比如周一人们上班普遍没精神，所以就配一些“清火”的菜;周五人们普遍较为兴奋，乐于尝试新鲜事物，所以就可配一些口味较重的菜;并且每天都注明饭菜所含的热量等等...
当时想的是：你看人家百度高管都能放下身段去卖煎饼，清华北大的也能去卖猪肉，还都做的有声有色，我一个普通大学生有什么理由不能去做这些看似不体面的事?
于是，我也开始筹划该如何才能先吸引人们的眼球，再说吸引他们的胃口。
不过，不知怎么的，也许是因为不经意间看了一些跟推广有关的网络段子，我突然意识到一个问题：
并不是说北大毕业的人都能卖猪肉，并且卖得这么好，而是：就因为他是北大毕业的，所以猪肉生意才能做得这么成功。
这其中的道理，想必各位都明白。
而这个问题，也使我对几乎所有曾经熟悉的事物产生了完全不同的看法。
进一步说，一些被人们视为真理的东西，其实只不过是某一小部分人故意说给你听的。这其中就包括：房子是刚需;钻石代表爱情;好的产品自己会说话;
这些观点，它们不一定是错的，只不过，你之所以能知道它们，并不是因为它们有多正确或多高明，而是有人出于某些动机，希望你知道它们，并且深信不疑。
所以，如果有人还在说“好的产品自己会说话”，他要么就是傻子，要么就是正设法推销某种东西...
四、会说话的产品才是好产品
并不是说产品一定需要很多销售人员去推销才能卖得好，事实上，产品本身的确可以进行自我推销，但并不仅仅是靠所谓的“技术”和“质量”。
会说话的产品才是好产品!
这是对“好产品自己会说话”的第三个层次的理解。
那什么叫“会说话的产品”?
会说话的产品是指：可主动表达具有传播性的信息的产品。
产品一旦具有这种特征，它自己也就变成了一种媒体，并可进行自我推销。
而具有传播性的信息，往往具有以下五大特征：
1.能提供谈资
2.能帮助表达
3.能拉近关系
4.能展示形象
5.能展示地位
相对应的，也就有五种“会说话的产品”：
1.能提供谈资的产品
传播往往是从聊天开始，而聊天很重要的一点就是寻找谈资，如果产品能给别人提供谈资，就能起到自我推销的作用。
这也是最常见的手法。提供谈资，无外乎就是提供一些别人不知道的、具有反差性的信息，如“新”，“奇”，“最”。
“你知道吗?小米出了一款两面都是屏幕的手机!”
“你知道吗?有一家做辣条的居然开了个辣条旗舰店，而且装修得跟苹果体验店一样!”
“你知道吗?VIVO发布了一款世界最薄手机，仅4.75mm!”
2.能帮助自我表达的产品
几乎所有的人都渴望能够表达自己的想法来影响他人，如果你的产品能够主动提供这种信息，也能起到自我推销的作用。
“我认为成熟的人就应该用充满商务风的华为，四平八稳的，追什么苹果小米…”
3.能拉近用户与别人关系的产品
人是群居动物，作为群体的一部分，每个个体都希望与其他个体产生关系，相互有个照应。所以，如果人们能通过使用某个产品拉近自己与他人的关系，那也能进行自我推销。
江小白的“友谊定制瓶”就是非常好的例子。
4.可以展示自我形象的产品
虽说个体数与群体，但个体也需要通过表达自我特征来与其他个体产生差异。所以，如果产品可以表达用户的形象特征(比如热爱阅读)，也可以自我推销，为阅读而生的Kindle就是很好的例子。
5.可以体现自我地位或身份的产品
攀比心也是人人都有的，毕竟，人们需要体现自己的某种优势来获得群体的认同，以保证自己的基因更有可能遗传下去...所以，如果产品能帮助人们实现这个目的，也可进行自我推销。
这个也很常见，支付宝的晒账单就是这种套路：
还有奢侈品上的大LOGO：
所以，会说话的产品才是好产品，或者说会说话的产品才是好营销!(营销本来就包括产品，这点不用多说了吧)
如果产品自己会说话，的确可以省下一大笔推广费用。
当然，以上所说的“会说话”，主要是指产品在使用时具有自我推销的功能，但这种功能也并不是所有产品必备的。
当产品属于“用给别人看”的产品时，“会说话”就是件好事;
而如果是自己“藏起来用”的产品(比如增高垫)，那还是别让它太多嘴吧…
最后，向偶像致敬!
模仿，是为了刻意练习，也是学习的最佳途径!
|
