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网络营销

电商的套路是我们走过最远的路,聊聊那些走过的路
日期:2017-09-04

  人生如戏,全是套路。运营的本身就是要抓住人性贪、嗔、痴的弱点,以足够吸引人的方式吸来流量,进而促成变现,保证转化和留存。而我们所说的“套路”,归结起来其实为中台营销的方式,是一个强运营的产品系统。

 
  1、关于满99减50产品设计的思路

  为何要做专属的list页,而不是通过在商品上加标签的方式来限定满减商品?首先,专属的限定商品list页,方便用户更好地查找可用券的商品。其次,商品上加标签,往往是平台通用券的做法,可以关注京东平台券,全平台通用券往往是在商品下方加标签。另外,专属的list页给商家带来更高更精准的曝光,商家便愿意提供优惠来支持满减活动。这一点很要关这一点再举一个例子。


 


  去哪儿网酒店频道的商家优惠券,类似于天猫的店铺券,也是限制使用范围,当点击立即使用的时候,跳转到是一个粉红色与去哪儿app风格不一样的专属list页面,这些页面展示了可使用商家券的酒店,试想,商家看到这样的展示方式,肯定愿意做出商家优惠来赚取足够的流量,这种设计方式达到的效果的双赢。

  2、关于满减的后台产品如何设计来满足不同运营活动需求

 
  此处做了新建满减活动的大致demo,做一简略解析。

  名称:填写每次活动不同的名称,比如,双11虐狗大促活动

  有效期:满减活动的有效期限,不需多说。

  使用范围:是平台通用,部分站点,还是部分商家。当然,此处可以根据需求只添加限定的部分商品。

  规则:填写满减的规则如满100减10元。

  后台运营设计规则完成之后,便是前端与用户交互页面的设计。包括发券系统的发券规则,是全量用户发,还是部分用户push,还是要用户领券,核心因素是成本与收益,根据平台的数据来确定。用券页面的设计可以有专属的list页,可以用H5包装的落地页,亦可以使商品上加标签,结合开发成本和用户转化来衡量最终方案。

  电商常用的促销手段很多,总结如下:

  单品维度促销:直降(直减)、抢购、手机专享价、预售、赠品、搭配购等。

  订单维度促销:满减、满赠、加价购、多买多折、多买多增、组合包等。

  不同维度对应在产品设计上的字段要有变化,但是万变不理其宗。

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