本报告涉及的B2B电子商务网站包括：阿里巴巴、网盛生意宝、环球资源、慧聪网、际通宝、焦点科技中国制造网、上海钢联我的钢铁网、环球市场、金银岛、敦煌网、中国化工网、中国服装网、食品商务网、中国农业网、全球五金网、海虹医药电子商务网、中华机械网等知名电子商务网站。

趋势一：行业网站与垂直搜索引擎相融合

在电子商务与搜索引擎的结合中，早在几年前阿里巴巴就收购了雅虎中国业务，试图构件“电子商务+搜索引擎”战略，但最终雅虎却离阿里渐行渐远；与此同时，阿里巴巴参股了搜狐旗下的搜狗搜索，以此来完善其搜索领域布局。

2009年初，网盛生意宝宣布推出电子商务垂直搜索“生意搜”，打造行业公共搜索平台，专为生意人服务，并以打造“生意人的第一站”为平台战略目标，这也标志着电子商务平台服务与垂直搜索引擎服务相融合。

20011年4月，际通宝推出行业网站连锁经营模式“行业天下”产品，与深入了解行业特点并具有行业资源的传统企业共建行业网站集群，引发了行业内广泛关注。

趋势二：线上线下互为拓展，内外贸并重

随着电子商务服务多元化的发展，以及产业链上下游控制的内在需要，近年来逐渐呈现出线上电子商务平台向线下实体平台扩张的趋势。

这在弥补纯线上平台服务能力的同时，也使得电子商务平台的赢利模式由单一走向多元化，而行业准入门槛也随之进一步提高。

据中国电子商务研究中心调查显示：目前包括阿里巴巴、环球资源、焦点科技、网盛生意宝、慧聪网这五家电子商务上市公司，在线上内外贸交易平台、线下展览或买家见面会和认证服务中均有涉足。

而以线上互联网资源和线下传统产业资源互补形式开展业务的际通宝行业天下。

趋势三：各行业网站共建共享，成立联盟

各行业网站联盟发展迅速，成为垂直B2B平台发展的重要途径。行业网站联盟策略将持续，为克服垂直行业电子商务网站的规模限制，该类网站之间将进一步表现出联盟趋向以获得规模效应和协同效应。

联盟形式包括：相互推广、共享信息资源、共享广告资源等。此类模式与网络招聘网站的分行业、跨行业联盟高度类似。

对此，易观国际分析师曾指出：“行业门户+”联盟的行业内合作方式，是诸多中小行业网站突破发展瓶颈、走向集体繁荣的必经之路。

趋势四：纵深化平台功能，重视实际应用

大型行业网站正考虑向细分行业深入，分行业提高服务能力，按行业特性降低交易成本。于此同时，垂直行业网站交易平台显示出良好的发展势头。随着平台化服务功能的不断成熟，行业电子商务网站平台的企业深层度应用将越来越普及。

中小企业的行业电子商务意识增长，促使行业网站平台功能开发向纵深化发展，需要更加专业更加细化的功能模块，未来网站的平台功能开发将围绕企业用户的实际应用需求展开，最直接的应用包括：SaaS服务的推出、供应链关系管理、客户关系管理等。

2010年4月，用友集团下属伟库电子商务公司表示三网融合背景下的“全程电子商务百万推进工程”活动在广州启动。该工程将在广州举办近百场电子商务应用培训，并建立应用推进中心，定期举行中小企业全程“电子商务体检”活动。

趋势五：B2B贸易正向小宗B2B贸易过渡

随着互联网的快速崛起，企业信息化程度不断提高，企业间信息不对称程度越来越低，外贸订单也逐渐呈现出由标准化的“大单”向个性化的“小单”转变。

在B2B外贸流通领域，随着以兰亭势集、敦煌网、易唐网等为代表的小额外贸批发类B2B快速崛起，贸易流程将不断缩短。

与此同时，阿里巴巴也推出了“全球速卖通”小额外贸批发平台，传统B2B平台将逐步向小额批发类B2B平台过渡。

对此，我们建议：行业机会瞬间即逝，对于有资源、有实力的外贸行业网站应该主动把握；而对于大多数行业电子商务网站来说，在核心业务尚未巩固的情况下，需要审慎考虑涉足此领域，避免陷入盲目扩张带来的产品线过长，左右不顾，而陷入行业内过度竞争。

趋势六：SNS概念被引入，提高用户粘性

SNS的核心价值就是打造人与人之间的关系链条，要打造成熟关系链，SNS就一定不能仅仅只有娱乐，只有和商务关联到一起，SNS才能激发出更大的价值。

电子商务与SNS的结合，从而提高用户粘性。目前正在逐步细化互联网各个专业领域在商务方面的服务类型，不仅维系着企业对企业、企业对客户的关系，甚至还维系着客户与客户之间的关系。SNS的出现正使得所有人对所有人的传播真正实现。使得原本参与电子商务的企业在深化角度也具备可开发的潜力。

趋势七：政府不断提高行业网站扶持力度

政府对行业网站的关注度逐年上升，在积极推进行业网站平台发展建设上，通过市场环境、企业认知情况、政策法规、支付保证体系等方面深入开展，已经开始为企业尤其是中小企业带来效率和效益。

如2010年1月起，国家发改委和商务部正式批准建设的“首个国家电子商务示范城市”落户深圳。深圳将投入5个亿用于电子和商务企业的科技研发；而2010年1月开园的罗湖区“深圳互联网产业园”，则是深圳市首个以电子商务为特色的高新科技产业园；同月，国家工信部首次突破行政界域，广东乐从镇被授予全国首个“国家级电子商务试点”，政府将引导企业电子商务和服务示范区。

2010年3月，十一届全国人民代表大会第三次会议在北京开幕。国务院总理温家宝作政府工作报告时指出，要加强商贸流通体系等基础设施建设，积极发展电子商务。同时，两会代表、中国移动广东公司总经理徐龙建言制定统一系统的《电子商务法》，以引导和规范电子商务活动，防范和减少网上交易风险。

趋势八：企业电子商务应用覆盖全产业链

不仅在企业商机与贸易撮合方面，即从发布商机、寻找客户开始，一直到洽谈、订货、在线付收款、开据电子发票以至到电子报关、电子纳税等，都能够通过电子商务平台完成。而且，电子商务平台还能覆盖某行业或某领域产业链，甚至能全面应用于企业从采购、研发、生产、招商、市场、零售、企划、行政、财务、人力、设计等几乎所有企业的常规部门。

我们预测：电子商务企业尤其是专业化电子商务企业，其所扮演的角色将不仅满足于一般的信息发布与交易平台，更将扮演“第三方行业综合服务商”的重要角色，这其中包括信息平台、交易平台、信誉评级、行业媒体、咨询机构、会展服务商、信息化服务商，甚至网络融资服务平台等。

趋势九：行业网站现移动电子商务应用潮

在经历了对网络广告、SP、网游、垂直搜索、WEB2.0、B2C电子商务等热门市场争夺之后，“3G时代”已经到来，中国电子商务已步入了对移动电子商务市场进行抢滩布局的新阶段。

我国移动电子商务正呈现良好的发展势头，中小企业应用成为移动商务发展的热点，呈现出广泛渗透，规模扩张的特点。随着移动通讯技术的突破，以及政策环境的不断优化，移动电子商务的建设与发展已成为了潮流和趋势。

事实上，阿里巴巴、联想、百度等众多行业龙头企业早已在移动电子商务领域布局。2009年初，阿里巴巴启动“春雷”计划，为每一位中小企业用户增加“移动版诚信通”等服务。尽管已经有许多企业纷纷进入移动电子商务市场去抢食这块大蛋糕，但移动电子商务市场所蕴藏的潜力远超人们想象。

趋势十：引入物联网，强化信息技术应用

物联网作为当前新一代信息技术的重要组成部分，是通过射频识别、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等信息传播设备，把任何物体与物联网相连，进行信息交换和通信。在本次五中全会通过的“十二五”规划中，物联网被正式列为国家重点发展的战略性新兴产业之一，补充纳入到重点技术研究和发展规划之中。

物联网已成为继计算机、互联网之后，世界信息产业的第三次浪潮，发展物联网技术和应用已经上升到关系国家未来竞争力的战略高度。进入物联网时代，智能医疗、环境监控、智能电梯、动物标识、电子钱包、智能电网等都将慢慢渗透应用到我们生活的各个领域。作为网络基础，通用的物联网标识技术是各种物联网应用互联互通迫切需要发展的基础技术。因此，2010年10月中网公司与“慧聪网”等B2B企业共推出了“物联网标识公共服务平台”，首度实现物联网从局域到互联、企业应用从互联网到物联网的跨越，推动物联网产业从技术理念走向日常公共应用服务